会议现场

  7月21日，汉方药业、德昌祥2015年OTC市场半年营销工作会议在清镇市红枫湖华城兴隆度假酒店胜利召开。本次会议将持续三天。会议拟通过全面总结、分析上半年的指标完成情况，辩证分析当前形势，安排部署下半年工作任务，更广泛地统一思想，凝聚市场智慧和力量，坚定信心决心，聚力攻坚克难，全力以赴地落实各项任务，完成全年任务目标。省外OTC事业部、贵州事业部营销人员，汉方药业、德昌祥管理中心全体人员及生产中心相关人员参会。公司董事长姚厂发、总经理罗战彪、副总经理周天武、吕广斌、OTC事业部总监段传波、省外OTC事业部总经理韩贤豪、市场总监陈宇航、财务总监胡仕海、培训总监胡嘉凌等领导出席会议。

　　会议由贵州事业部副总经理李晨龙主持，首先由OTC事业部总监段传波做《OTC市场上半年工作情况通报》。段总全面深入的指出了各销售团队、各市场2015年上半年所取得的成绩和存在的不足。表示在2015年医药行业增长乏力的情况下，OTC事业部仍保持较大幅度的增长，实属可喜可贺。但下半年仍会有很多挑战在等待着团队，OTC事业部应认真贯彻此次会议主题—— “多线布局，蓄势跃升”，增加产品铺货率，并多角度规划下半年工作，争取超额完成计划。

　　随后，市场总监陈宇航做《OTC医药行业趋势与公司OTC战略》报告，陈总指出，公司上半年陆续完成了“温暖半边天”“奔跑吧！店员”等公益活动，在新闻平台和营销平台上也有所建树。下半年，公司将着力打造大健康医药馆——“尚德贵生”，力图创建一个全新的销售平台。最后，陈总用“讲好一个故事、抓好一个增长点、推好一个活动、用好一个工具、借好一个网络”与参会人员共勉，望各市场再接再厉，继续创造业绩新高。

　　省外OTC事业部总经理韩贤豪就《诊所市场研究及开发攻略》做了详细介绍。韩总表示，在现在电商当道的时代，诊所市场仍然一枝独秀，占据了市场份额的大壁江山。对于每一个市场销售人员而言，牢抓“诊所市场”这块大蛋糕，是必不可少的工作。在下半年的工作计划中，也希望各市场将诊所市场的开发作为工作重点，更大幅度的提升销售业绩。

　　接着由各优秀市场分享经验。大方市场杨丽云、广西市场费明超、河北市场万小辉都不约而同的谈到了“团队”和“文化”这两个概念。他们纷纷表示，在市场的开发工作和客情维护中，都离不开团队之间的合作和相互帮助。河北市场省区经理万小辉表示，公司领导的处处以身作则，也给了他们榜样的力量。去年，公司姚总带病赶往河北市场为大家讲了一堂关于德文化的讲座，使大家十分感动。感动的是公司领导对文化的以身作则。因此，现在在市场上，人人以德自制，争取向姚总看齐。