2000年世纪之交，注定会有许多不平凡的事发生。
这一年，是贵州医药行业大洗牌的开始。此时，在贵州医药行业打拼了10余年，年仅34岁的姚厂发已是知名药企——贵州汉方集团有限公司的股东之一，担任公司副总经理。
这一年，刚满一百周岁的老字号药企“德昌祥”改为民营，3年后被汉方集团并购。
人生如局，姚厂发与“德昌祥”就此共谋一局。
破局
贵州是全国重要的动植物种源地和四大中药材主产区之一，全省共有中药材品种4802种，居全国第2位，成就了“黔地无闲草，夜郎多良药”美誉的同时，一批批因药而生的企业也从这遍地灵药的土壤中生长而出。创立于1900年的贵阳德昌祥制药企业，是贵州最早的制药厂，也是贵州现存最早的工业制造企业。
如果说鸦片战争以来，许多企业在一枯一荣间称之为代的话，德昌祥1900年至今的百多年历程可评之为纪。“纪常与恐龙之类的庞然大物相连，比如侏罗纪。然而，经历了一个世纪轮回的德昌祥要长成‘大恐龙’尚待时日”。姚厂发认为。
据了解，尽管2003年汉方集团成功并购德昌祥，但因长期的国有体制贯性始然，并购的最初几年里，由于文化价值观和经营理念方面与并购方存在巨大差异，以至于派驻人员与德昌祥原有主要班子成员的冲突和矛盾不断激化，整合几近失败。公司销售收入很不理想，已连续多年亏损。
2006年，姚厂发临危受命出任董事长接掌德昌祥。
“对冲并购后的人力资源整合和市场的压力，有两种姿态，一种是做被动的鸵鸟，另一种是主动自我革命，建立激发内驱动力的企业体制。”姚厂发给出药方：重构符合市场经济思想价值观念，寻求与市场的最佳结合点，重塑以“德”为主线的企业文化。
如果只基于自己少量的市场占有率赢得更大发展，无异于拔自己的头发脱离地球。更何况企业的发展必须与市场运营手段和现代管理制度相匹配，只有一只轮子的德昌祥怎么能长久平衡可持续行驶？ 姚厂发的思考进一步展开。他认为，一个百年老字号在自我的发展中，也需要一个改变的过程。这种改变将着重体现两个回归即：企业文化的回归与超越，改革改制以做到真正的市场回归与创造。通过二者的回归，不断形成企业以及员工的文化自觉，加强对产品和市场的研判能力，做到知已知彼，以更加适应社会发展需要。
几经波折，德昌祥最终找回了主动的起点，自信的站在了新的起跑线上。
回归
据史料记载，早在明成化年之前，贵州就有了管理中医的政府机构，但中医事业发展依然缓慢。1900年，清光绪二十六年，杨德轩和刘辅臣创办了药铺，命名为“德昌祥”，寓意“以德为本，昌盛吉祥”。
最初，德昌祥主要以经营地道药材及成药为主、名医坐堂看病为辅，是国内颇具影响力的知名商号。1938年，向制药转型，成立德昌祥制药厂；1955年，公私合营；1967年，德昌祥更名为贵阳中药厂；2000年，国营贵阳中药厂改制，更名为贵阳德昌祥药业有限公司。2003年，德昌祥归入同是制药企业身份的汉方集团旗下至今。
在姚厂发看来，这既是企业的发展历程，又是一段历史的记忆，更是民族经济发展的活的见证。其独有的文化内涵是德昌祥拥有的核心优势，诚信、童叟无欺、不偷工减料等，这些都是德昌祥一直在坚持的品格，却往往又被忽略掉了。为此，姚厂发甫一上任便果断动刀切口，去掉国有体制的一些消极思维和行为，用整整5年的时间，让企业回归本真。
“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之。”姚厂发经常将这句话挂在嘴边。于他而言，为政要讲德，为商更要讲德。当市场经济进入成熟阶段，商业对契约规则的呼唤、社会对高尚精神的需求越来越强烈，传统道德将会受到重视和尊重，一个忽视商业道德的企业终不会长久。在他看来，企业在发展过程中，不仅不能逾越德的标准和底线，还要以德作为指导企业行动的依据。这就是企业的价值观所在，这将是企业发展过程中与员工一起共同形成的追求目标和行为准则。企业在逐利时，不但要遵纪守法，还要遵守一些超乎法律之外的道德准则，比如诚实守信，公平待人、照顾公众的利益等。
姚厂发进一步诠释：德昌祥的“德”文化可以从两个层面来阐述，一是企业层面，它具体体现在“以德制药，以德治业”的经营理念中。一定要坚守商业道德，不取不义之财。所制造药含量真实，疗效确切。以德制药，德在药中。同时，企业要守诚信，施仁爱，遵礼仪，明是非，以德治业，内求业昌人祥，外求互惠共赢；除病健民，扶弱济贫；二是员工层面。它体现在员工修养方面。倡导德昌祥人要内修五德，从“忠、诚、仁、廉、俭”五个方面严格要求自己，处理好内部关系，做一个优秀的公司员工；外修五德，从“信、义、礼、智、勇”五个方面严格要求自己 ，处理好外部关系，做一个出色的企业代表。
“纵观德昌祥历史，之所以每一次都能度过严寒，凭的就是坚持制药和以德制药。”姚厂发认为，这就是德昌祥企业文化的精髓。德昌祥自成立以来，尤其注重质量问题。坚持选用地道药材、优等原辅料。严格执行工艺要求，不偷工减料、不缩减配方，不浮躁、不追风、一心只做好药。在原料采购方面，除了实施一套严格的管理制度以保证质量外，还聘请药材鉴别权威专家再次进行质量把关。与此同时，还积极建设GAP药材种植基地，在更好的从源头保证药材质量的同时，也让当地老百姓脱贫致富。
“一百年的企业坚守的是什么、沉淀的是什么？我想，首先坚持是传统的中国文化，这个传统的中国文化，就是我们坚守了道德的底线。到今天为止，‘以德制药，以德治业’的企业文化已然成为了德昌祥发展的灵魂所在。”姚厂发坚定地说，“我相信，任何时候，德昌祥都能以‘问诊天下’的胸怀和‘药济苍生’的悲悯，承担起振兴民族医药产业的重任。 ”
创新
有数据统计，中华老字号品牌价值排行前100位的企业总价值超过1万亿元，平均每个老字号的品牌价值高达100亿元。与此同时，人们生活方式的变化所带来的需求、喜好的变化以及科学技术的挑战等所带的难题也考验着众多“老字号”。
德昌祥则正走在一条由传统迈向现代的平衡木上。现实的环境并不容乐观，其中有着相当的的风险。要迈过这一段险路的保障是手中的那根平衡杆，它的一端叫传承，另一端是创新。如何把握好两者之前的平衡，考验着领导者的智慧。
姚厂发告诉记者，一直以来，德昌祥药业遵循传统文化，不断吸收中医药文化精髓，继承和发展传统中医药，一直保持中医药理念和临床应用的特征、特色和优势，为进一步发扬光大传统中医药，德昌祥药业不断开拓创新，实现基于传统中医药又超越传统中医药的模式，依靠现代先进科学技术手段，遵守严格规模标准，研究出优质、高效、安全、稳定、质量可控、服用方便，并具有现代剂型的新一代中药。
以德昌祥的拳头产品妇科再造丸为例，其为近代名医王聘贤先生所创，内含42味中药材，组方奇特，在其75年的生产销售过程中，德昌祥药业不断对该药品进行研究创新，特别是近年来更是加大力度持续地提升产品工艺和质量。2003年，德昌祥药业与贵阳医学院、贵州省天然产物化学重点实验室合作，对该产品的药效学、急性毒理学、新适应症临床验证试验及质量标准进行了研究，历时两年，完成了相应研究工作；2004年，妇科再造丸获得国家知识产权局颁发的发明专利证书；2011年，启动实施该产品的二次开发研究项目并稳步推进。
随着近年来中药现代化进程的推进，德昌祥药业在保存着传统手工制丸、母鸡油酥三七等传统工艺的同时，还在老药新用、二次开发研究、濒危药材替代等方面发力，进行产品的深入研究。同时在原有技术设备的基础上，采用液相测定含量，引入指纹图谱技术，更有效的控制产品质量，采用微波消解加强生产中第一个环节的可控性。另外，为保证中药材的地道性，德昌祥药业在贵州省建设药材ＧＡＰ基地数万亩，并还将继续扩大种植面积。近年来，光研发创新投入资金已累计达数千万元，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、散剂、合剂、糖浆剂、气雾（泡沫）剂、煎膏剂等十二种剂型。
2014年9月，由贵阳德昌祥药业有限公司牵头承担的“民族药产品的研发与技术提升”课题获得国家科技重大专项立项支持。其子课题“苗药芪胶升白胶囊技术改造及再评价研究”第一次入围国家“重大新药创制”项目，这为德昌祥民族医药品种提升与二次开发迈出重要一步， 此项研究就是从组方原料、制剂工艺、全面质控、药效学评价、临床再评价上构建一个完整的创新链条，进行全方位创新，建立具有先进水平的技术平台，形成支撑我国民族药自主发展的技术体系。对贵州乃至我国民族医药产业发展均具有重要的意义。
依托“苗药芪胶升白胶囊技术改造及再评价研究”项目，立足现有的民族药品牌，加大科技投入与研发，为德昌祥打造成大医药集团的构想搭建了平台。正当德昌祥为构建大医药平台频频出手之时，贵州将称之为‘姊妹篇’的大数据、大健康作为经济重点发展战略，则为德昌祥谋变数据时代深耕大健康创造了机会。
“多年洗礼与沉淀，流传下来的一张张古方，积累下来的忠实用户群,是德昌祥的一笔宝贵财富。德昌祥的百年发展史本身就是一个不可多得的黔药发展大数据。”姚厂发表示，如何在这样一个数据时代掌握先机，让大数据成为创造财富的加速器，谋求更大发展是今后很长一段时间德昌祥将要研究的重要课题。
为此，德昌祥提出了“传统国粹现代化,民族瑰宝世界化,传统行业电商化”的新战略。并率先在贵州制药行业推出“德昌祥中医药传习馆”，通过互联网手段,线上传播、线下体验。凭借贵州丰富的中药材原产地资源向精制黔药产业的目标进军。
据了解，德昌祥在全国中医药行业的影响力与日俱增。在国家中医药管理局、中国中药协会、中国中医药研究所的支持下，德昌祥发起推动，整合国内中药制药九大老字号、近百家中医药传统诊疗馆、近1000家终端经销商单位、数十万家终端药店中医药专柜等,集科研、种植、生产、医疗、批发、零售等六大业态,打造庞大的中医药全产业链资源聚集体。而随着大健康产业的发展，德昌祥将围绕健康和养生，形成一系列为百姓健康服务的产业。在中药材种植方面，拥有丹参、桔梗、黄精、血人参等药材基地近万亩；对苗药血人参开展了野生驯化和规范化种植研究。而种植出来的药材，一部分供应给工厂生产药品，另一部分将开发成养生产品，比如茶饮、饮料等等。同时，公司还计划发展养生馆和大药房，作为德昌祥产品的展示地和德昌祥文化的体验地。
“在做好现有品牌的同时，德昌祥将完善种植、加工、研发、中药养生产业链，使公司形成种植、加工、生产、销售、养生等大健康产业发展格局。”姚厂发说。
德昌祥的大健康布局已然落子。
人物名片：姚厂发，工商管理硕士学位，曾任铜仁中药饮片厂供销科科长、工会主席、副厂长以及贵州汉方制药总经理，现任贵州汉方集团有限公司董事、副总经理，贵阳德昌祥药业有限公司董事长。
