2009年1月16日，贵阳德昌祥药业有限公司2008年度销售总结会在美丽的红枫湖华城兴隆国际会议中心隆重召开。出席本次会议的领导有：汉方集团总经理张岳先生、贵阳德昌祥药业公司董事长姚厂发先生、贵阳德昌祥药业公司总经理蒋晓文女士、财务总监杜鉴韬先生、副总经理马卫东先生、人力行政总监罗战彪先生、集团财务经理李艳女士，以及公司销售总监邹晓生先生、市场总监陈宇航先生，公司各市场主要负责人、销售人员、销售管理及服务部门人员参加了本次大会，本次会议由罗战彪先生主持。

　　销售管理部王燕经理首先通报了08年公司整体销售营运情况，各市场的优秀代表、市场总监陈宇航先生、销售总监邹晓生先生分别汇报2008年度工作总结及2009年的工作规划。2008年公司各市场发展迅速，销售增长较快，实现了公司年初制定的销售回款目标。尤其招商部、云南市场、遵义市场取得了十分可喜的销售业绩。

　　会议结束前，公司总经理蒋晓文女士作总结发言，蒋总说：首先，感谢集团公司张总、公司董事长姚总对德昌祥经营班子的支持和帮助;2008年公司的经营情况创造了增长速度、回款总额两项历史记录;贵州市场进入恢复性增长阶段;遵义、云南市场连续8年取得省内排名第一和省外排名第一;云南市场的终端推广活动，推动了市场顺利完成08年销售任务;贵阳终端团队，在经理和主管的培训提升下，为德昌祥培养了一支强有力的后备军;另外一个亮点就是市场部更加精准、贴地、优化的媒介组合，保证对销售回款的支持和拉动，同时对公司利润目标的实现作出贡献。总之，2008年初看来高不可攀销售目标，在我们团队全身心投入下，我们顺利完成了!而且我们管理团队的管理水平、战斗力都得到进一步提高!

　　但是，08年工作同样存在一些不足。首先是销售高层问题。主要表现在：制度精细化不够，无法执行;终端工作系统性差，终端工作标准化不够;管理力度差;对政策没有规则，管理的随意性，领导贴近一线的指导不够。

　　2009年公司销售目标已经明确。2009年整体销售工作将按照招商部、贵州市场部、省外OTC、临床部四大版块运作。在09年销售工作中，做好七项工作：

　　1、完善基础制度;

　　制度必须落地性，可操作性。用市场检验、考核、总结、调整。

　　2、商业渠道的整合和梳理;

　　3、大型促销活动、日常促销活动方案的规划;

　　4、媒体投放：定位准确、投放精准;

　　5、加强考核：成立稽查部，实行末位淘汰;

　　6、后勤管理系统：快速运转，货源保障，终端品保障;

　　7、人力资源：加大人才培养，提升各级岗位人员培训工作。

　　2009年，每个员工从提高自己的综合能力着手，用心做好每件事。真正实现德昌祥历史的大跨越，共铸新的辉煌。

　　接着，公司董事长姚厂发先生作总结性讲话。姚总说：08年对于国家、公司、个人都是特殊的一年，但是公司全体同仁坚强完成了公司目标，各项工作取得长足进步。具体体现在以下七个方面：

　　一、整个团队的管理、经营水平在提高、业绩在上升;

　　二、展现团结、求实、奉献的精神;

　　三、员工的思想相当稳定，对公司信任感加强;

　　四、公司外部环境在改善，品牌作用在增强;

　　五、公司整体战略在08年得到发展;

　　六、新时期德昌祥价值观得到体现;

　　七、干部队伍责任感、使命感在增强;

　　同样，08年也存在一些不足之处：

　　一、销售团队的本位主义思想严重，缺乏大局观;

　　二、对市场变化的应对缓慢、弱;

　　三、管理中大而空，虚而浮的现象依然存在;

　　四、管理随意性，个人管理游离公司管理之外的现象依然存在。

　　董事长姚厂发先生对团队在09年的工作提出了四个要求：

　　1、迎挑战，找机遇，配资源;

　　2、强管理，抓落实;

　　3、统思想，快反应;

　　4、 保增长，出效益。

　　姚总以《行道难》：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!的诗句结束讲话，勉励大家为实现2009年经营目标共同努力奋斗。

　　出席本次会议的汉方集团总经理张岳先生在会议进行中代表集团作重要讲话：对德昌祥08年圆满完成销售任务表示祝贺，08年成绩的取得离不开管理团队的共同努力，高度赞扬德昌祥管理团队是一支能打硬仗、打胜仗的优秀团队。对09年工作提出几点要求：完善工作不足，提倡创新思想，重视人才引进和培养;通过规模提升，促使利润提升，真正推动德昌祥品牌的延伸，体现百年品牌的价值。整个会议在热烈、激情、团结、奋进的气氛中圆满结束。

　　1月17日，公司聘请专业培训师开展为期一天的员工拓展培训，销售系统各部门员工均参加了本次培训，取得了良好效果。

　　1月18日—19日，市场总监陈宇航先生组织召开了为期两天的技能培训，培训内容生动有趣，积极调动了大家的学习兴趣，取得较好的效果。

2008年公司销售会现场

公司人力行政总监罗战彪先生主持会议

公司销售管理部经理王燕女士发言

参会领导及各部门人员

公司招商部经理申修章先生发言

公司贵州市场部经理周天武先生发言

公司云南市场部经理吴祥先生发言

公司陕西市场部经理陈运安发言

公司遵义市场销售团队

公司遵义市场经理梁正家先生发言

公司盘县市场张政祥先生发言

公司市场总监陈宇航先生发言

公司销售总监邹晓生先生发言

 公司副总经理马卫东先生（中）与优秀终端主管【云南吴秀琼（左一）、兰州惠博（右一）】合影

公司财务总监杜鉴韬先生（左二）与优秀县级代表【盘县张政祥（左一）、金沙穆腴（右二）、威宁况顺华（右一）】合影 

公司财务总监杜鉴韬先生（左一）与优秀商务代表【遵义周天容（中）、安顺刘晓燕（右一）】合影 

公司总经理蒋晓文女士（左一）与最佳贡献奖获得者（贵阳陈显）合影 

公司总经理蒋晓文女士（左一）与最佳进步奖获得者（铜仁张文茂）合影 

公司总经理蒋晓文女士（左一）与省外优秀经理【湖南黄湘杰（中）、甘肃余国庆（右一）】合影 

公司董事长姚厂发先生（中）与省外优秀经理【云南吴祥（左一）、陕西陈运安（右一）】合影 

公司董事长姚厂发先生（中）与优秀部门获得者【内勤中心王燕（左一）、贵州市场部周天武（右一）】合影 

集团公司总经理张岳先生（中）与优秀经理【招商部申修章（右一）、遵义梁正家（左一）】合影 

参会领导【集团公司总经理张岳先生（左三）、公司董事长姚厂发先生（右三）、公司总经理蒋晓文女士（左二）、公司财务总监杜鉴韬先生（右二）、公司副总经理马卫东先生（左一）、公司人力行政总监罗战彪先生（右一）】 

 公司总经理蒋晓文女士总结发言

 公司董事长姚厂发先生总结发言

 集团公司总经理张岳先生总结发言

 拓展培训

 业务技能培训会现场

公司市场总监陈宇航先生主持培训 

 培训现场模拟演练场景

 公司总经理蒋晓文女士对本次培训总结发言

　附：获奖名单

　　一、团队奖励：

　　二、销售排行榜奖励：

　　1、省外OTC市场排行榜奖励：

　　2、省外OTC市场增长奖励：

　　3、贵州市场排行榜奖励：

　　4、贵州市场增长奖励：

　　5、贵州市场特殊贡献奖励：

　　6、贵州地级商务排行榜奖励：

　　7、贵州县级商务排行榜奖励：

　　三、终端优秀主管及代表奖励：