2015年1月8日至9日，汉方德昌祥2015年OTC营销工作会议在贵阳胜利召开，大会主题为“平台新筑谋大势 营销破茧创新局”。集团公司总经理张岳，公司董事长姚厂发，汉方资产管理公司副总经理陈磊，公司总经理罗战彪，副总经理杜鉴韬、周天武、吕广斌、刘维华等领导出席会议。战略合作市场负责人，直营市场、贵州市场全体营销人员、管理中心全体人员及生产中心相关负责人参加会议。
会议现场
会议由学术专员熊吟竹主持。青春靓丽的形象赋予了她无限的活力和感染力，淡定与自信，则给予他收放自如的大气和沉稳，会议气氛恰到好处。
会议由学术专员熊吟竹主持
8日上午，首先由总经理罗战彪做《2014年经营情况暨2015年发展战略》报告。罗总从2014年业绩指标达成情况、技术研发、公益与国医药组织项目、企业文化、管理创新与团队建设等方面，全面系统地总结了2014年各中心、各部门工作开展情况，并以生产大幅跃进、营销全面提升、管理积极跟进为关键词，对2015年各中心、各部门工作做了战略部署。
总经理罗战彪做《2014年经营情况暨2015年发展战略》报告
罗总指出，2014年是夯基固本、整合资源、搭建平台的一年。2015年，整合是原动力，直营是爆发力，开发是增长力，临床是保障力，在以上四力驱动下，在大家的共同努力下，全体汉方德昌祥人顺势而为，乘势而上，一定能实现更大的增长，开拓新的事业局面。
接着由副总经理周天武做《2014年营销工作总结暨2015年计划》报告，周总全面总结了各OTC市场、各销售团队2014年所取得的成绩和存在的不足，有的放矢地对2015年的工作做了周密的规划。周总强调：2015年，只要大家紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，定能实现大的业绩突破，绘制出新的事业蓝图。
副总经理周天武做《2014年营销工作总结暨2015年计划》报告
随后由市场总监陈宇航做《德昌祥品牌微生态系统》报告。陈总指出，2014年，公司的品牌建设工作取得新突破，品牌力不断得到提升。2015年，在新的市场环境下，在日益多样化的消费者需求下，在传统市场备受电商冲击的形势下，公司品牌建设工作将加强创新，力争进一步提升品牌力。
市场总监陈宇航做《德昌祥品牌微生态系统》报告
最后，由集团总经理张岳以“实体经济如果在互联网的冲击下生存？”为专题做重要讲话。张总指出，互联网经济因其成本、范围、深度等方面的优势，正大肆侵占实体经济的份额。制药业作为传统实体经济，务必要从规模上、机制上、营销创新上布局，找到互联网经济与实体经济的关系平衡点，才能确保发展提速。
集团总经理张岳发表重要讲话
张总强调，2014年，在医药经济环境极不乐观的形势下，汉方德昌祥同仁迎难而上，圆满完成集团下达的经营指标，足以说明，我们的团队颇具智慧和战力。2015年，集团将从固定资产投资、资源优化整合、生产设备改造等方面为汉方德昌祥做好基础保障工作，助推汉方德昌祥走规模化发展道路，以通过规模效应提升品牌力。2015年，汉方德昌祥将加强机制创新，首先，把相当一部分利润拿出来分配与员工，鼓励大家积极做大事业平台；其次，公司将大胆启用有担当、有主见、愿与公司共同发展的年轻人担当重任，为企业管理层注入新鲜的“血液”；再次，在企业发展到一定规模后，公司将拿出股份分配予员工，以确保员工主人翁的身份；最后，为了提升销售规模，公司将持续进行多元化营销，多元开花，做大市场“蛋糕”。2015年，公司将打破传统营销思维模式，着力对创新新的营销模式和营销平台进行深入探索，以实现传统营销与电商营销相互补充。
8日下午、晚上及9日上午，与会人员分为二个大组进行分会场讨论会。一组团由OTC事业部段传波总监主持，重点就《2015年贵州市场工作计划》及销售政策进行讨论；二组团由OTC事业部韩贤豪总经理主持。重点就《2014年省外OTC市场工作计划》及销售政策进行讨论。 各市场人员纷纷就销售计划、政策中的疑点进行咨询，并表示在公司的正确领导下，2015年有信心超额完成各项经营指标。讨论会期间，市场部分别做了《2015年终端、品牌工作实施方案》及《核心产品知识》培训。各团队经理做了《2014年工作总结暨2015年工作规划》报告。9日上午，由副总经理周天武主持合作市场会议。各合作市场负责人分别做了2014年工作总结与交流，周总也代表公司就2015年做了相应的工作安排。
OTC事业部段传波总监主持贵州事业部讨论会
贵州事业部讨论会现场
OTC事业部韩贤豪总经理主持OTC事业部讨论会
OTC事业部讨论会现场
合作市场会议现场
市场部经理吕可做《2015年终端、品牌工作实施方案》报告
市场部总监助理李蕾做《核心产品知识》培训
学术部经理韩暖做《核心产品知识》培训
贵州事业部各团队经理做《2014年工作总结暨2015年工作规划》报告
省外OTC市场团队经理做《2014年工作总结暨2015年工作规划》报告
9日下午，财务部、内勤部、储运部、人力部分别做了《2015年工作要求》报告，为2015年市场对接工作、市场服务工作更加规范化、系统化、快速化运作提供了有力的机制保障。
财务部、内勤部、储运部、人力部做《2015年工作要求》报告
随后由监事会主席张劲翼做《汉方药业沙文项目建设情况》报告。张总就汉方药业沙文项目概况，汉方药业沙文工厂建设情况，汉方药业沙文工厂设备需求情况向各参会人员作详细介绍。张总指出，正在建设中的汉方药业沙文生产中心具有医药行业最新的技术、最具标准化、规范化、规模化、现代化的生产平台，2015年该厂落成后，公司必将迎来更大的发展，营销团队必须加强对产品线的规划，加强营销模式的创新，加强营销队伍的建设（带好队伍，培养好人，做好表率）才能跟上企业发展的步伐。
监事会主席张劲翼做《汉方药业沙文项目建设情况》报告
接下来由广州麦克法登咨询公司首席顾问梅濯非做《学习“德”文化心得》分享。梅总指出，德昌祥是一个极具战略眼光、拥有丰富沉淀，拥有优良品种的企业，这样的企业在中国非常少见，非常“迷人”。
最后由董事长姚厂发发表重要讲话。姚总以“谋大势，成大业”为题，以“中国梦”、“十八大”、“十八届四中全会”为背景，深入分析了我们的政治经济环境。姚总指出，法治、规范、和谐、秩序已成为市场经济的主流特点，为市场化提供了保证，我国将步入经济高速发展、国家实力迅速提升的十年。
国内政治环境的利好转型，规范了市场秩序，医药行业进入改革关键时期，医院改革深入，飞行检查力度和强度加大，文号可收购兼并放开，物价开放，GMP下放省级管理、电商冲击传统实体经济......一系列的变革，让医药工业产值、医药工业销售收入、工业利润率增速下滑，医药行业必须创新思路和方法，才能顺应市场发展。
姚总强调，德昌祥、汉方药业的品牌实力得到了提升，公司的销售规模不断扩大，市场开发及拓展也取得一定成果......这是我们战胜外环境、成功挑战自我的表现，2015年，我们要作出更大的改变和创新，用团队的智慧、团队的力量去推动企业实现更大的发展。
结合国内经济发展形势，行业发展趋势及公司发展现状，姚总向与会人员提出“资源”、“团队”、“规则”、“信心”、“规模”、“文化”十二字方针的工作要求。
董事长姚厂发发表重要讲话
资源。资源是创造价值的保障，只有加强合作，实现资源共享，才能实现更大的双赢。
团队。合作就是力量！没有人能够单靠自己成就一切，我们必须将个人的才能、创造力和精力投注到团队中，才能发挥最大作用。
规则。没有规矩不成方圆。社会生活中处处都有规则，它规范着我们的行为,让我们的生活变得安全协调,井然有序。遵守规则是诚信的基本原则，是相互尊重的基础。
信心。自信是成功的必要条件,是成功的源泉。相信自己行,是一种信念。面向大海时，我们不仅要关注大海的浩瀚与莽然，更要崇尚大海的勃勃生机。在新的医药行业环境下，我们必须拿出信心，坚持做别人做不到的事。
规模。大和强的关系就是规模。企业只有同时实现品牌力增强和市场渗透面增广才能实现规模的强大。我们必须接受并学会在低利润的环境中寻找发展机会，转变思想，转变行为，做大市场规模、做强产品品牌。
文化是团队的灵魂，是企业发展的基石。只有将个人价值和团队价值相统一，形成统一的理念、价值观和目标，才能凝聚人心，从而实现目标。
最后，姚总用“进取”、“知足”、“包容”、“感恩”与参会人员共勉，为本次会议圆满拉上帷幕。
