——姚厂发董事长到广东健拓企业文化宣讲记事

　　走进广东健拓药业有限公司的大门，接待前台渺无人影，只幕墙上“健拓药业”四个大字和徽标在射灯的照耀下熠熠生辉，目光所及的偌大的办公室右侧，由40张办公桌和隔板组成的区域也静悄悄的，虽整洁明亮，却也空无一人。突然从左边，也就是幕墙的后面爆发出热烈的掌声。原来在这个属于会议室的空间里，在宽大的会议桌及其后的三排座位上都坐满了人，有30-40人之众，显得有些拥挤，却也井然有序，一位年龄略长者正站在台前准备依据投影做演讲。现正在向大家鞠躬致意，掌声正是从这里发出的。

　　广东健拓药业有限公司是一家小型的以代理药品经营为主的民营医药流通企业。目前旗下面向全国代理的品种主要有贵阳德昌祥药业有限公司的“芪胶升白胶囊”及“产后逐瘀片”、“杜仲壮骨丸”，下一步还将争取获得“附子理中片”在广东省的代理权。承担着完成德昌祥药业2010年销售回款3000万元的任务指标。

　　广东健拓药业有限公司董事长兼总经理余仁澎先生介绍，为适应国家新医改形势下的业务发展需要，公司在2010年上半年开展了以下几方面的工作：一是为配合2010年7月1日国家新医保药品政策在医院的正式执行，确保“芪胶升白胶囊”这一独家医保产品的迅速推广上量，达到年销售指标100万盒及以上的目标，在全国重新进行了市场布局。形成了广东、桂闽、琼湘、鄂赣、沪浙、鲁、苏皖、云陕甘宁青豫、京津冀、黑吉辽、蒙晋贵川、渝新12个市场格局，为此招聘到位了十余位新员工，形成了大区经理领导下的省区经理负责制，人员建制已齐备。针对“芪胶升白胶囊”的主要适应人群---癌症患者大部分集中在大型医院及专科医院的实际情况，今年上半年进一步加强工作，目前已新谈成多家大型或肿瘤专科医院进药或达成进药意向，例如广东中山医科大学附属肿瘤医院已进药。二是积极运作，在多个省区申请将“杜仲壮骨丸”列入补充医保药品目录，如在广东省、陕西省、甘肃省、黑龙江省等，为“杜仲壮骨丸”这一优质的风湿科一线用药能给病患者带来更多福音，为销售上量奠定基础。三是为获得“附子理中片”的广东省代理权，能在广东省基药招标尘埃落定执行时迅速铺货实现销售做前期的方案和人员调配，拟以粤西南的湛江、珠海、茂名为试点地区，组建一支30余人的自己的第三终端销售团队，并已与另一支销售队伍谈判合作在粤北的销售事宜。目前已在粤西南通过当地卫生主管部门与多家乡镇卫生院进行接触，对产品的销售做前期市场调查，并获得了一定的承诺。余仁澎先生对完成德昌祥药业2010年销售回款3000万元的任务指标充满信心，并表示一定要获得2010年度贵阳德昌祥药业有限公司全部代理商销售第一名的荣誉。

　　与此同时，余仁澎先生还对国家新医保政策能否按时执行及执行的力度表示了担忧。更让他感到迫切需要的是能够在国家新医保政策执行前后，长期保持销售团队的稳定和凝聚力、提升销售一线人员的自信心和工作激情的方法。正当运筹谋划时，恰闻姚厂发董事长开展“天地如此广阔 足以大有作为”的企业文化巡回演讲，当即决定在6月24日下午，召集能赶回的外地销售人员和全部本部内勤人员参与此次培训，于是出现了本文开头的一幕。

　　参加本次培训的还有“妇科再造胶囊”的广东销售团队，椐其团队负责人陈旭东总经理介绍：由于受到“芦笋片”事件影响，目前广东医药界一片风声鹤唳，不但工商、税务、药监部门要对省内40%的医药商业抽查，而且珠海市二甲以上级别的医院药房主任都受到商业贿赂调查，已有多名药房主任及医药代表被刑事拘留。医药代表已对自身职业的正当性及前途抱有很大的怀疑，军心涣散，亟需心理调整以焕发工作热情。

　　这次培训从下午14点30分开始，历时3各小时。包含了德昌祥的历史、德昌祥的现状、德昌祥的企业文化、员工发展基本法则----德昌祥二十一条军规四个部分。培训结束后，余仁澎先生及陈旭东总经理发言时表示：通过本次培训，各级销售人员不但强化了对德昌祥发展历史的认识，也深深被德昌祥一百余年来不断延续的德、诚、信企业文化所折服，而且极大地提振了参训人员的销售积极性和信心，还无疑是一剂心灵鸡汤，慰藉了医药代表在当前形势下受伤的心灵，也为销售团队的发展注入了新的文化内涵，奠定了文化基础。“合理的才是长久的”，“以人为本、诚信共赢”，“行动才是唯一执行力”，“激情成就未来、个人是鱼、团队是水”等培训的内容已成为健拓公司的格言。

　　会后，姚厂发董事长、余仁澎总经理、陈旭东总经理与全体参会人员共进晚餐，姚厂发董事长向大家敬酒，殷切勉励各级人员在新的国家医改形式下，勤奋学习，努力工作，鼓足干劲，争取在今年获得更大的销售业绩。