2010年10月19日，德昌祥药业公司在丽豪大饭店五楼会议室召开了“芪胶升白胶囊销售专题研讨会”。公司董事长姚厂发先生、总经理蒋晓文女士、财务总监杜鉴涛先生、副总经理马卫东先生、临床部、招商部两部门的主要业务负责人;广东健拓药业余仁澎总经理以及该公司三位大区经理出席了本次专题研讨会。本次会议由临床部邹晓生总监主持。
会议前，邹晓生总监代表公司对专程参加本次专题研讨会议的客人表示热烈的欢迎，并对余总及其大区经理为参加本次会议而做的精心准备表示衷心的感谢!
芪胶升白胶囊作为公司全国独家专利产品，苗药文号，经典配方。在气血双补、白细胞减少症所致的虚弱症候有确切的疗效，是中医内科、外科、妇产科、老干病房、肿瘤医院的全科用药，自2009年被国家劳动人事部收录为国家基本医疗保险药品目录以后，再次提升了该产品的核心竞争力，成为处方药营销界竞相看好的大品种。为了打造芪胶升白胶囊成为全国知名品牌，在公司姚董的要求下，今年提前两个月开始制定2011年的销售方案，并作为公司又一主打产品来培育，要求公司各部门并结合市场一线客户对该产品进行专题研究。
健拓药业余总把芪胶升白胶囊2010年1-9月份各省医院开发情况、各省实际销售量做了详细的汇报，分解了今年四季度各省能够完成的基本指标，为了配合2011年公司把芪胶升白胶囊做大做强的规划，健拓药业将在市场投资、学术开展、专家网络建设等方面做出更多的努力，余总承诺：健拓药业2010年的任务指标能过顺利完成，2011年芪胶升白胶囊的计划在2010年基础上至少翻一翻。健拓药业的三位大区经理也分别代表华东、广东、西北市场进行了补充发言，公司临床部黄经理、招商部段经理、学术部陈主管也作了2010年四季度的工作计划和2011年配合市场销售业务的实施方案。
会议上，公司财务总监杜总也作了有规模才有效益的发言，对健拓药业在公司的整体销售收入中占有较大的贡献作了充分的肯定，争对芪胶升白胶囊要做大做强的规划，公司财务部会全力支持配合好。同时，杜总也提出，近年药材不断涨价，芪胶升白胶囊的成本大幅度提高，过去的结算价对于今天的成本来讲公司毛利率很低，另外，杜总也对公司财务规范化管理和业务票据要求也作了重要的发言。
在市场一线人员和公司各部门负责人各抒己见后，蒋总对会议作了总结发言，蒋总说：健拓药业对芪胶升白胶囊市场开发、拓展的汇报比较详细，并对三位参会的大区经理在市场辛苦的工作表示衷心的感谢，2010年浙江市场是我们的领头羊，希望广东市场奋起直追，向浙江市场看齐，建议余总把江苏、山东、湖北、河南等重点市场作为2011年帮扶对象，抓大放小，把这些市场培育成为象浙江市场一样的销售规模，芪胶升白胶囊的目标就一定能实现。
最后，姚总对本次销售研讨会作了重要的指示，姚总在会上指出：
一、召开本次会议的目的就是要“树信心、抓落实、保任务，把芪胶升白胶囊快速推向全国市场”。2010年因为各省医保政策落实、执行延缓，到今天也仅有湖北、浙江、江苏、河北等八个省真正执行，给我们芪胶上量带来了一些影响，但我们现在基础打好了，我们后面三年做大就有希望，2010年需有这些困难，但指标是刚性的，我们要克服一切困难必须实现今年的目标;在健拓药业汇报2011年的计划时，姚总提出不是简单的把各省指标分解，而是要有切实的操作步骤，包括医院开发、上量的措施，如何保障计划能够顺利实现等，要求健拓团队会后要认真思考并给予落实。
二、德昌祥药业一定要培养、打造一个具有全国影响力的知名品牌品种。
德昌祥药业进入了快速发展的快车道。近三年以来，德昌祥业务增长近四倍，公司品牌从过去的区域品牌逐步向全国拓展，我们的团队没有变，变的是在座同仁的思想，现在团队成员日臻成熟，管理水平日益提高，面对现在的市场机遇，公司必须打造一个具有全国影响力的知名品种。
三、健拓药业今后的任务是建设专业的临床销售团队。
健拓药业要按照现代化企业制度的要求建设临床销售团队，在业务管理方面，建立医院档案、建立销售流向数据库和全国知名专家网，开展临床科室会议，这是下一步做大做强必需要打的基础。
四、在公司与健拓药业的合作关系上，姚总再次阐明德昌祥的观点：
1、德昌祥是一个守诚信的企业，芪胶升白胶囊现在是德昌祥药业最有优势资源的一个品种，公司没有因为进入了全国医保而取消了与代理商的合作，而是给予健拓药业更多的鼓励。
2、在芪胶升白胶囊的业务合作上，德昌祥与健拓是唇齿相依、荣辱与共;相互信任、共同发展的合作关系。只有一方有利是不会持久的。
3、无论是德昌祥还是健拓药业，都要有长远的眼光、长久的意识，宽大的胸怀来面对合作，作远于未来，处理好双方的利益关系。
4、抓好学术推广，落实学术论文发表计划。2011年要抓好全国知名专家、学科带头人对芪胶升白胶囊的带头作用，让他们带动相关临床医生对我们芪胶升白胶囊的使用。
最后，姚总要求公司的财务、销售内勤、生产部门做好后勤保障工作，提高服务水平，为市场一线保驾护航。
