2011年元月17日，贵阳德昌祥药业有限公司在贵阳丽豪大酒店召开了2010年度代理商销售总结会议暨2011年业务工作安排会，公司董事长姚厂发先生、总经理蒋晓文女士、财务总监杜鉴涛先生、副总经理马卫东先生、人力行政总监罗战彪先生、副总经理刘维华女士等公司领导出席了本次会议，广东健拓药业、山西德仁堂药业、招商二部、招商三部等12家代理商参加本次总结会，会议由公司罗总主持、招商部段传波经理作一年的总结报告。

　　2010年度招商部再次超额完成了公司下达的任务指标，会议上段经理公布了各代理商2010年度完成的指标情况，并解读了《贵阳德昌祥药业有限公司招商部2011年度营销政策及运作说明书》。

      蒋总在会议上对参加年度会议的代理商表示热烈的欢迎，并对2010年度各代理商对招商部的工作支持表示衷心感谢。近年来因原材料不断上涨，工人工资上调以及运输费用上涨的严俊形势下，公司招商品种毛利非常微薄，甚至个别品种出现亏损，2010年公司为了恪守诚信，并用实际行动支持了代理商的市场开发，没有把成本上涨的压力转嫁给经销商。2011年公司根据实际情况对销售价格仅作微调，并希望各位合作伙伴理解支持。会议上，蒋总强调，各合作伙伴要以德昌祥药业的平台开展业务活动，规范操作，做到专业化，在各省医药集中招标方面的信息需要及时了解，不要错过机会造成失误给后期销售带来影响。

　　会议上，姚总也作了重要的讲话：

　　一、浅谈德昌祥的未来：

　　德昌祥药业现在已经进入了快速发展的快车道，2010年度与上一年同比实现60%的增长，现在已经形成以贵州本土市场、OTC自营及合作团队、招商部和临床部四大业务板块，公司品牌逐步从区域向全国迈进，团队建设日趋成熟，2011年，公司将投入广告资金打造公司品牌，利用2-3年时间把妇科再造丸培养成为一个有影响力的全国知名品牌，把德昌祥药业用五年时间进入国内资本市场。

　　二、德昌祥药业与代理商的关系：

　　德昌祥药业是在座代理商的战略合作伙伴，也需要各位代理商把德昌祥的产品当成重点产品经营，双方是唇齿相依的关系，公司经持“合理才是长久的、双赢才是最大” 的合作原则。各位合作伙伴要立足现在，着眼未来，把眼前利益和长远利益处理好，大家要以德昌祥的平台开展招商工作，公司也要为大家做好服务。

　　三、集团股东对德昌祥药业发展的信心：

　　集团公司现在已经具有华翰生物(000587-HK)、美即控股(01633-HK)两家香港上市公司、再次打通了资本市场的融资通道，为德昌祥药业发展铺垫了资金基础，2011年集团股东将撤巨资支持德昌祥药业品牌推广，也相信德昌祥经营团队有能力把产品做大做强。

　　四、给代理商的要求与建议

　　1、要求各位代理商要解放思想，转变目前部分代理商小而散的局面，必须加大对市场开发的投入，对没有完成基本年度任务指标的代理商再给2011年一年的机会，若2011年仍未完成目标，公司将把全国总代理转变成区域代理商。

　　2、在新的医改形势下，大家要认真研究国家医改相关政策，与时俱进，尤其要关注各省医药集中招标采购、基本药物销售和医保目录品种执行的相关信息，认真分析市场的变化来指导团队的销售工作。

　　最后，姚总以“百年铸大业、明天更辉煌”为讲话结束语，并祝愿各位代理商2011年顺利完成预定目标。

　　会后，公司领导对完成2010年销售指标的前三名代理商颁发了奖章。

　　2011年元月17日下午，代理商对2011年度公司的营销政策和业务运作说明展开了讨论，分别畅谈了自己团队在2011年工作的具体打算，对公司的价格调整和规范管理表示理解和支持，也承诺2011年一定完成公司下达的任务指标，与德昌祥药业携手共同发展。