聚力蓄势，品质成长

　　1月23日至24日，德昌祥药业2012年度销售大会在贵阳召开，大会主题为“聚力蓄势，品质成长”。公司董事长姚厂发先生，总经理罗战彪先生，副总经理杜鉴韬先生，刘维华女士出席会议。销售系统全体人员，战略合作市场代表，管理中心全体人员及生产中心相关人员参加会议。

　　销售会全景

　　集团公司对本次会议高度重视，集团公司总经理张岳先生，以及汉方资产管理公司副总经理陈磊先生、总经理助理李艳女士、运营总监张炳生先生，人力行政总监牛艺女士等领导出席了本次会议。

　　会议全程由省外OTC事业部总经理陈宇航先生主持。

　　23日上午，会议首先由“贵州最老的制药厂，行业最年轻的少帅”公司总经理罗战彪先生作《2012年度工作总结暨2013年度工作规划纲要》报告。罗总全面深入的指出了2012年各销售团队，各中心，各部门2012年以来所取得的成绩和所存在的不足，有的放矢地对2013年的工作做出了周密的规划。

　　罗总最后说：“我们生逢在一个可以实现梦想的时代。我们渴望梦想，我们追求梦想。人可以10天不喝水，8天不吃饭，2分钟不呼吸，但不能失去梦想1分钟，一个人没有梦想比贫穷更可怕。梦想连接道路，道路决定命运。德昌祥的发展梦想就是把贵州的德昌祥打造成为中国的德昌祥，延续百年传奇，为人类的健康事业做出更大的贡献。我们期待着当我们共同努力去实现德昌祥发展梦想的同时，实现你我心中永不熄灭的个人梦想。我们生逢在一个可以创造奇迹的时代。过去的2012年，通过我们共同的努力，创造了德昌祥新的历史发展高度，但是离创造德昌祥发展的奇迹还有很长的路要走。我们坚信，只要我们围绕发展目标不动摇，团结一心，并肩前行，就一定能够去创造德昌祥发展的奇迹，去实现个人成功的奇迹。今天，这个世界留给我们最宝贵也最公平的就是让我们去创造奇迹的信心和时间。因此，坚定未来发展的信心比黄金更重要;抢抓机遇，珍惜当下，立即行动才是我们唯一正确的选择。”

　　罗总的这份重量级的工作报告，给与会人员带来极大的震撼。在下午进行的分组讨论中，各战略合作市场代表，各销售事业部对报告给予了高度评价。战略合作市场的代表纷纷表示：这个工作报告是公司最全面、真实、深入的报告。很多内容属于公司机密。公司把这些内容毫无保留地展示给我们，充分说明公司不把我们当外人，而是把我们当成一家人，当成德昌祥真真正正的一份子。2013年，我们一定不辜负公司重望，把工作做到更好。

　　会议接着由品牌策划部经理韩贤豪先生、市场推广部副经理吕可女士作《2013年德昌祥品牌建设规划和市场推广策略》，品牌策划部韩经理说：“2012年，公司在产品品牌建设及企业品牌建设方面都取得了预期的成绩，2013年，公司将继续着力于企业品牌建设和产品品牌建设。在产品品牌建设方面，全国市场传播以药店店员教育为主，消费者教育为辅，贵州市场坚持线上传播与线下推广并重，媒介传播掩护全国;在企业品牌建设方面，继续向前、向上宣传德昌祥“德”文化。”

　　市场推广部吕经理首先向大家阐释了推广的内涵及目的，其次向大家报告：2013年，市场推广部在终端建设方面要多建样板，步步为营;在活动策划方面：典范先例，复制推广;在品牌宣传方面，要基地市场，试点重投;在客户管理方面，建立联系，传递信息;在市场监督方面，要建立系统，规范管理。

　　23日下午，与会人员分为三个大组进行分会场讨论会。一组团由招商事业部总经理周天武先生主持，二组团由贵州事业部总经理段传波先生主持，三组团由省外OTC事业部总经理陈宇航先生主持。会议首先为各事业部总经理作《2012年度工作总结暨2013年度工作规划纲要》报告。接着各部门除了就早上罗总的工作报告进行讨论审议外，还就未来各事业部相关工作事宜进行了充分讨论决议。会场气氛热烈，呈现出一片真诚、和谐的境象。

　　24日上午，董事长姚厂发先生首先为大家作《德昌祥“德”文化建设及企业未来发展》的报告。姚总指出，文化是企业发展的灵魂，是企业生存的根本。100多年以来，德昌祥一直以“德”为根，以“德”为本行天下。如今的德昌祥，始终坚守“以德制药，以德治业”的经营理念。“以德制药”，即：德昌祥遵崇“君子不取不义之财”，坚守商德，精选原料，严遵工艺，德入药中，以除病健民为己任。“以德治业”，即：德昌祥遵崇“君子厚德载物”，守诚信、施仁爱、遵礼仪、明是非，与员工、客户、股东和社会和谐相处，共生共赢。如今的德昌祥人，积极践行以德修身。内修“忠、诚、仁、廉、俭”五德，外修“信、义、礼、智、勇”五德;于内争做企业优秀员工;于外争当企业卓越代表。

　　董事长强大的气场，如数家珍的思想理念足以使悲观者乐观，让消极者积极，让平庸者优秀，让优秀者卓越。

　　同时，姚总也给与会人员展示了德昌祥未来5年及15年的发展规划。未来5年，德昌祥立志将妇科再造丸打造成为妇科用药领先品牌，使德昌祥成为中成药全国著名品牌，并进入中国制药工业百强企业。未来15年，立志将德昌祥打造成为中国制造业著名品牌，并进入中国工业500强。

　　随后为2012年度优秀营销团队及个人颁奖仪式。颁奖共分为四个环节，首先颁出的是优秀终端代表、优秀团队奖：贵州事业部何涛获优秀终端代表奖，学术部胡嘉凌，贵州事业部汪福英获优秀协作奖，招商事业部吴翠萍获优秀服务奖，贵阳团队获优秀终端团队奖;其次颁出的是省外OTC优秀战略合作伙伴奖：湖南市场获持久合作伙伴奖，四川市场获优秀销售模式转型奖，云南市场获优秀单品销售奖，广西市场获优秀战略合作奖，江西市场获最佳销售团队奖;再次颁出的是招商事业部优秀战略合作伙伴奖：武汉九鼎药业获最佳销售奖，上海市场获获最佳增长奖，安徽市场获最佳完成奖，广东市场获最大销量奖，广东思明药业获最佳增长奖，招商五部获最大单品奖，招商三部获最佳销售奖;最后，广东健拓药业以2012年度总销售额排名第一的好成绩荣获最佳贡献奖。

　　各优秀市场团队代表在获奖感言中纷纷表示，在公司领导的带领下，在公司战略的指导下，在2012年的基础沉淀下，2013年，各市场将会努力做到更好，精诚团结，聚力蓄势，实现德昌祥新年新梦想——确保公司稳定的，有品质的成长。

　　最后，由集团公司总经理张岳先生作总结讲话。张总首先代表集团公司对2012年德昌祥圆满完成各项经营指标表示祝贺;对新老领导班子顺利交替表示祝贺。张总强调，“罗战彪先生有过在汉方，在德昌祥多年的工作经历，积累了丰富的经营管理经验，集团公司相信，德昌祥在总经理罗战彪先生的经营管理之下，一定会越来越好。”其次，张总还代表集团公司对2012年以来，奋斗在销售一线的战士，工作在生产一线的同仁，服务在管理一线的同事以及所有合作团队，直营团队以及经营领导班子表示感谢;接着，张总代表集团公司对德昌祥2013年提出两点希望，一是希望德昌祥落地执行各项经营管理策略，保质保量实现年度新梦想;二是希望德昌祥快马加鞭，早日实现年度新梦想;最后，张总说：“集团公司相信，在新的经营班子的领导下，在全体德昌祥人的共同努力下，德昌祥一定能做大做强。只要德昌祥有思想，集团公司将在人力、物力、财力上全面支持德昌祥的发展。”

　　1月24日中午12点， 德昌祥2012年“聚力蓄势，品质成长”年度销售会议胜利闭幕。