【样板市场简介】

四川市场隶属公司为数不多的几个老市场之一，从“贵阳中药厂”时期一直延续至今。四川市场是公司率先进攻诊所市场的先锋，在几年间，突破了原先固有的思维模式，采取“诊所包围连锁”思路，已连续获得冠军市场称号三年，也被公司重点栽培，定义为“样板市场”。

从公司出发之前，对四川市场的事迹就早有耳闻，“五年三冠王”、“优秀销售模式转型奖”、“优秀样板市场”，诸如此类，太多的光环和荣誉围绕着他们，但他们却没有丝毫懈怠，依然砥砺前行，争做样板市场第一人。四川省总邱忠胜告诉我，四川市场并不是争强好胜，只是不喜欢输的感觉。所以才更加努力，在完成公司任务的基础上，争取超额完成。

走进办事处，映入眼帘的便是各式各样的公司物资，小小的办公室里，摆放了许多的东西，但并不显得杂乱，相反，却有种忙碌的和谐。一张办公桌，一台电脑，这便是他们日常工作的地方。

第一天下市场，邱总带着我去了何老师的店铺里。何老师，当地人称“何眼镜”，是四川康贝大药房的一个药房老板，在上学时就主攻妇科类，其老师也多次在课堂上对我们的当家产品“妇科再造丸”进行过讲解。故当邱总一行联系上她时，双方一拍即合，立刻制定了战略合作协议。如今，何老师每周至少可以销售一件妇科再造丸，成为公司重点客户。

走出何老师的药房，驱车赶往大邑的路上，邱总告诉我，在做市场这么多年来，自己始终坚信“消费者教育”和“市场氛围”是最重要的，只要二者兼备，市场想不做大都难。在四川市场，每一个销售人员都兼备销售和学术的功能，在市场拓展过程中，力图用真诚打动终端、用专业说服客户。只有我们愈发专业，才能寻得更多像何老师这样的客户和我们合作。身为销售者，我们也并不是一味的去乞求和拜托，而是拿出自己的底气，强势出击，这才是我们身为“冠军市场”该有的魄力。

汽车在高速公路上开着，微风徐徐，耳畔却始终回荡着邱总的那句话——“冠军市场该有的魄力。”这该是怎样一个注重荣誉的团队啊！作为冠军市场，非但没有骄傲自满，反倒成为一个让自己更努力的理由，因为我们是冠军市场，所以我们更加不能松懈；因为我们是冠军市场，所以我们必须比别人更加优秀。不然怎对得起公司对我们的厚爱。

经过2个小时的车程，我们来到了成都市大邑县，一路弯弯绕绕，我们来到了一家诊所门口。对于我们的到来，老板显得格外热情，可以看出，大家平时的客情维护做得十分到位。一坐下，邱总一行便开门见山的向客户说明了我们的来意。在交谈过程中，双方显得十分愉快，一举便定下了四件童康片的协议。

也许正如邱忠胜所言，跑市场并非一味的软言细语，更多的是要我们不卑不亢，更要拿出作为冠军市场的底气，让客户和终端被我们的气魄和自信所折服，让客户相信我们，跟着德昌祥必是一条康庄大道。

四川团队总共10个人，大家各司其职，各尽其责，才令市场在开拓荒土的过程中更为轻松。在狠抓新老客户开发的基础上，加大对潜在客户的开发，进一步增强了市场拓展力度；加大市场氛围和品牌建设力度，每年、每月、每周组织圆桌会议、旅游活动等，让新老客户之间互相交流，让每一个老客户都成为我们德昌祥的代言人和传播者；通过“我”到“店”的角色转换，让客户化被动为主动，全面了解产品知识、销售渠道和产品卖点。

邱忠胜说，今年对四川市场而言，是充满挑战的一年，也是开发诊所市场、精耕连锁市场非常重要的一年，面对艰难复杂的新形势、新变化、新环境，我们将紧紧围绕终端教育、客情维护、市场氛围三个方面开展工作，确保实现全年销售收入。

作为“第一个吃螃蟹的人”，邱忠胜始终引以为傲。他回忆到，在还没开发诊所市场以前，四川市场共和27家连锁药店合作，但一年也仅销出138盒妇科再造丸，后四川市场另辟蹊径，采取“诊所包围连锁”的战略方式，当年合作诊所一次性进货15件，此举一度大大振奋人心，从此坚定了开发诊所市场的决心。在邱忠胜看来，诊所多类似于当地的小医院，医生权威性重，深受患者信赖，产品一旦进入诊所，将比连锁药店发展前景好得多。

“先有动销，再有市场。”邱忠胜说，坚持“诊所包围连锁”战略，是效仿毛泽东同志“农村包围城市”的正确选择。2017年，他们将大力拓展新市场和维护好现有市场，把诊所作为开拓市场的主攻方向，以扩大市场份额为目标，以产品质量、价格、信誉为立足点，积极与客户和代理商合作，利用好销售渠道，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，争取在诊所市场站稳脚跟。同时，也要拥有“吃着碗里的，看着锅里的”忧患意识，坚持多品齐头并进，争取产品全面开花。 

在提到四川市场的优势时，邱忠胜总结为三点，“团队凝聚力强、多品齐头并进、产品落地终端”。其中，邱总将“团队”放到了首位。对此，邱忠胜也显得颇为自豪，邱总强调，四川团队可谓是公司所有市场中磨合时间最久、默契程度最高、目标最为一致的团队。大家都心无杂念、坚定目标、聚焦市场，只为把市场做得更好好，捍卫“冠军市场”的荣誉。