本部讯：“从今天起，我会有更积极的心态/它将如影随形/与我的生命同在/有了它/我的心灵将洒满阳光/有了它/我的周身将充满力量/有了它/我的激情将永远燃烧/有了它/我的生命一定能迸发出/最迷人、最耀眼、最夺目的光彩!!!/”这是7月15日下午近五点的时候，德昌祥2012年上半年营销工作会议会场全体人员齐诵的片段。虽然会议已连续开了三天，已接近会议结尾，但与会人员的声音依然那么嘹亮，精力依然那么充沛。

　　2012年7月12日至15日，德昌祥药业2012年上半年营销工作会议在贵阳喜天酒店隆重召开。集团公司总经理张岳先生、其它领导杨成全先生、陈磊先生、张昆谋先生、李艳女士、牛艺女士，以及集团公司财务部经理柯漫曦女士等出席会议。公司董事长兼总经理姚厂发先生、副总经理杜鉴韬先生、罗战彪先生和刘维华女士率公司全体中高层管理人员全程参加了本次会议。参加会议的，还有45名贵州市场销售人员、56名省外OTC销售代表，以及公司行政及生产相关人员，合计近170人参加了本次会议。

　　本次会议于7月12日上午8：30召开。主持人为市场部副经理吕可女士。会议首先由副总经理罗战彪先生作主题报告《德昌祥2012年上半年工作总结暨下半年计划》;接着由市场部经理韩贤豪先生作《妇科再造丸品牌工作总结暨下半年工作计划》。

　　下午会议分别在两个会场召开。一号会场为省外OTC市场分组讨论会。在省外OTC事业部总经理陈宇航先生作《上半年工作总结暨下半年工作计划》后，各省级市场也分别就本市场作了《上半年工作总结暨下半年工作计划》。二号会场为贵州市场分组讨论会。在贵州传波先生做了《上半年工作总结暨下半年工作计划》后，各省级市场也分别就本市场作了《上半年工作总结暨下半年工作计划》。

　　晚餐后，两个分会场继续进行会议。分别就罗总的主题报告及各事业部总经理所做的工作报告进行审议。并研究了各市场存在的困难和问题，确定未来工作目标和重点。在二号会场，市场部副经理吕可女士和助理付卫红女士分别作了《高校三下乡活动方案》和《市场维护费用核销管理规定》培训。

　　7月13日上午，一号会场通过12日的讨论结果，确定了《省外OTC市场2012年下半年工作实施方案》，并进行培训：《制胜终端的法宝》。二号会场也在12日的讨论基础上，确定了《贵州事业部2012年下半年工作实施方案》，并进行《第三终端操作实务》培训。

　　下午，首先由于学术部副经理韩暖女士作了《中医基础理论知识培训(妇科)》的学术培训。接下来，学术专员胡嘉凌女士作了《妇科再造丸产品知识培训》。晚上是精彩的《产品培训专员现场试讲评比》。共有25位选手踊跃报名，上台竞技，真可谓八仙过海，各显神通。整个过程精彩迭起，掌声不断。

　　7月14日上午，由特邀嘉宾郭总作讲座：《连锁市场特征与企业应对策略》。专业而精彩的内容，启发了很多市场的思路，令与会人员受益匪浅。

　　下午，会议第一项内容是考试。这可是本次会议的一个创新。要求各销售人员对前两天的会议相关内容进行笔考。接下来由优秀市场作了经验分享。广西市场陈小周经理、江西市场聂淑芳经理、安徽市场李红经理、贵州市场宋洁经理、梁俊代表等上台作了精彩的销售经验分享。

　　接下来的环节，是期待的评比和颁奖环节。通过评选，广东市场罗楚建经理获得培训专员第一名。这既可以说是一个众望所归的结果，也可以说是一个出乎意料的结果。说他众望所归，是因为罗经理的演讲表现可圈可点，精彩非凡;说他出乎意料，是他来自刚刚启动的广东市场，产品培训他还只是个新兵!会议考试成绩，是按团队平均成绩评比。最终广西市场以第一高分夺得了会议考试桂冠。两项获奖前三名都获得了公司送出的丰厚大奖。

　　在全体人员整齐响亮的朗诵《从今天起，我会有更积极的心态》后，会议进行到最后一个重要议程——董事长兼总经理姚厂发先生作总结讲话。

　　姚总说，三天会议开下来，首先他感到的是：高兴。虽然上半年销售业绩不尽如人意，但各个市场都坚持了下来。这是值得肯定的。

　　接下来，姚总谈到了责任。他说，上半年业绩不理想，有行业大背景不好的原因，有市场进行较大调整的原因，还有其它一些原因。但主要原因，还是在公司层面一些工作没做好。公司有责任，我有责任。

　　姚总还从母亲祝寿、新疆劫机和南海争端这三件事谈起，与大家分享了“行孝要及时”、“团队力量是解决危机的关键力量”、“做大做强才是硬道理”等观点。

　　最后，姚总对与会人员提出七点工作要求：

　　第一、团队

　　团队是第一位的。一个人即便是天才，如果孤立于团队，团队看不上你，也做不出好的成绩。你不能所有事都自己做，得靠团队协作。只有团队强大了，个人才真正强大。微软和苹果，都是靠一个伟大的团队，才做出这么好的成绩。

　　第二、信心

　　信心是做事的基础。没有信心，就做不成事。我们都会受到挫折，这个时候，最需要的是信心。要拿出信心来，激励自己开动脑筋，启动双脚，在行动中去调整、改变时局。我们不怕有问题。怕的是面对问题没信心，怕的是面对问题双脚就迈不开了。信心对团队领头人更为重要。如果一个领头人，连信心都没有，他能把团队带好吗?

　　第三、模式

　　我们要找到一个既符合德昌祥快速发展，也符合市场团队发展，达到双赢的销售模式。这是我们要共同去探索的。模式的核心就是双赢。模式的价值分配要合理，合理的是长久的， 双赢的是最大的。我们需要的是彼此双赢，共同发展。德昌祥品牌做得再大，也不会像有的企业一样丢下大家不管。除非是你不专注，除非是你自己放弃。大家好，才是真的好。市场最终是不是你的，最终是靠你的业绩说话。而业绩是靠我们的共同的理念和双赢模式来保证。

　　第四、方法

　　做不好的地方，就要去学习、借鉴，找到好的方法。很多市场有好的工作方法。比如上来和大家分享的宋洁、陈小周、聂淑芳等。浙江市场周总有个方法就很好：他给负责锁定终端的团队约定，如果完不成任务，不直接作经济处罚，而是要男扮女装去药店作促销，并且回访一百个顾客。做OTC的人就要比别人更勤奋。做好了OTC，你不怕不能在社会上立足。

　　年青的时候，不是索取回报的时候，而是学习的时候。有机会去锻炼和学习，这就是最好的回报。年青人不要怕犯错误，怕的是犯了错误就裹足不前了。所以年青人更要勇于探索，大胆去寻找解决问题的方法。

　　第五、规则

　　个人要讲规则，团队要讲规则，企业要讲规则，行业要讲规则。

　　德昌祥文化就是：说老实话，做老实事，恪守诚信，诚实而守信用。以前讲到的窜货现象，希望不要再发生。货窜到别人市场上，相当于偷别人的钱。一方面，公司要完善制度，防止窜货;另一方面，各位也要遵守规则，尽到责任。谁窜货谁为自己的行为买单。

　　第六、 挑战

　　如今的市场，我们稍不努力，就会被淘汰。如果我们还是墨守成规，那就只能被淘汰。必须拿出壮士断腕的勇气，挑战自己，征服困难。当环境变了的时候，我们改变不了环境，只能去改变自己。而别人是改变不了你的，只有自己能改变自己。

　　这次香港之行，我去坐“过山车”、坐“翻天覆地”，我就是挑战自己。我要去感受和挑战极限。哪怕按常理我是不能去坐这些东西的。

　　第七、 行动

　　面对困难，只有行动起来，才能找到好的模式和方法，去克服困难，解决问题。我还差四年就到知天命之年。我时刻告诫自己，要快速行动起来，一定要在这四年中，把德昌祥带到一个较高的平台上去。

　　只有行动，才有可能破除困境。只有行动，才有可能实现自己的价值，并在实现价值的过程中，找到真正的开心和快乐。

　　姚总在最后说：用业绩来说话，用行动来证明。打球看下半场!我坚信，德昌祥在座各位，一定可以用你们的智慧与双手，为公司描绘出一个美丽而宏伟的未来!