品牌事业部是企业品牌走向全国的重要推手，亦是企业业绩增长的生力军。在2016年医药行业面临严峻挑战的形势下，品牌事业部的每一位战士，为了企业的目标、为了自我价值的实现拼尽全力。其中有一位勇士，他就是河北市场的省区总经理——万小辉。

       2013年，万总正式加入德昌祥，负责带领团队开发河北OTC市场，全新的市场，一切从零开始，过中的艰难不言而喻，但万总认为，既然做了，就必须做好。就是这样的信念，让万总的团队一直坚持，一直奋进、努力将河北市场打造为北方市场的样板（妇科再造丸全国销量第一）。

       万总说，营销没有不可能的事情！心有多大，舞台就有多大！营销不能三心二意，需要狼一样的精神,熊一样的胆量,豹一样的速度！至今，万总仍然认为，自己的团队只是在走向更好的路上，成长和发展的空间非常大！

关于经验，他这样说：

      第一次打电话给万总，就明白他是特别务实的人，为了让小编采写到更贴合市场的信息，他让小编直接到县级市场，小编十分庆幸，此次出差，总算不虚此行。

      当我再三要求万总分享市场耕耘经验时，万总十分谦虚，他说，分享谈不上，就目前来说，全国比河北有成长潜力的市场比比皆是，只能说和大家进行交流。万总指出，刚开发新市场时，举步维艰，万总团队分析了市场情况，采取“农村包围城市”的战略，首先在农村进行广泛的产品宣传，灌输品牌效应和药品疗效，做到“未见其人先知其名”。而后重点打造“衡水区域”作为样板市场，再在全省范围内进行复制。随后在微信群里宣传，树立代理商信心，并通过样板市场的考察后达成合作意向。在与代理商共同经营市场的过程中，充分践行“德文化”，设身处地为代理商着想，让代理商对产品有信心、对企业有信心、对团队有信心。

      万总强调，你的心有多宽，你的舞台就有多大；你的格局有多大，你的心就能有多宽！人活着，就要有远大的目标和理想。河北市场OTC团队的目标是：未来几年，宣传要做到第一，销售要做到第一，亮点要突出。团队要不断学习控销做得好的市场，不断提升能力。

关于2017，他这样做 ：

         一年之计在于春！品牌事业部河北市场在2月份召开了河北省市场启动大会。各市场代理商及团队共计80人参加。在会上，公司总经理给大家作《激发心动力》专题演讲，极大地调动了各市场人员的销售信心，同时德文化也得到更好的宣传和推广，让更多的代理商进一步了解企业，认同我们的产品，敢于放心大胆去做。

        接下来，一方面，品牌事业部河北市场计划大规模召开圆桌会议、学术会，并邀请各地知名专家前来讲课，让理论与实践相结合，通过临床案例分享调动终端销售积极性。另一方面，万总将着力提升团队中产品经理的管理水平。万总说，“因为产品经理都是近两年刚加入公司的新人，有一些是从优秀代理商中选拔上来的，对于团队的管理工作还存在欠缺，今年需要集中时间学习如何管理和服务代理商，让整个销售团队有一个质的飞越。”万总强调，除了以上这些，作为团队的核心人物，他更艰巨的任务是科学全面地做好市场整体布局。

关于市场，他这样谋：

         2017年，拳头产品妇科再造丸的质量和疗效得到行业认可，进入全国医保，这再一次证明了妇科再造丸是非常优秀的产品。对河北市场乃至全国市场来说，是一个特大利好的喜讯，这大大增强了团队的信心，且拓宽了营销渠道。我们可以通过医疗机构进一步带动妇科再造丸在终端的销售，形成一、二、三终端的全覆盖。

        妇科再造丸被列入全国医保目录，品牌事业部河北团队已经有了系统的市场经营战术。首先，巩固现有市场销售（特别是在第二终端市场的销售），对药房，连锁的销售工作不放松；其次，按现有思路继续开发诊所等第三终端市场，做到推进，铺面，广覆盖；再次，在每个地级市找到典型的５-８个县级市场，针对基层卫生院、社区服务中心等医疗机构上平台，促销售，通过基层销售带动二，三终端销售。最后，对二甲，三甲医院进行招商，每个地级市找到２－３个医药销售的网络，形成一、二、三终端全覆盖，形成销售氛围。

          经过多年的工作积累，万总得出——成功离不开保持激情、做事专注、执行力、学习、反省等五种好习惯的结论。在开发河北市场期间，万总的团队也经历过挫败，但他始终认为，“销售没有不可能的事情！”如果经常被路上的石头绊倒，那么就应该下定决心努力赚钱修桥补路。他坚信自己一定能带领团队做好市场，正是基于这股敢拼、敢闯、不怕失败的工作激情，也才会有在2016年度，河北市场妇科再造丸销售全国第一的好成绩。

      成绩只能说明过去,荣誉不能代表将来！开发市场很难，维护和精耕市场更难，工作贵在持续,难在持续,重在持续，希望在2017年，营销中心各事业部能够披荆斩棘，创造佳绩！