7月18日至20日，德昌祥2013年上半年招商营销工作会在黔南独山召开，大会主题为“欢聚黔南话内外，齐聚四海赢九州”。 来自全国各地的总代理、各省区代理，汉方制药相关部门负责人、公司招投标部、市场部、品牌策划部、贵州事业部、招商部、销售管理部、财务部、人力行政部、学术部、研发部、生产中心等人员参与了会议。集团公司总经理张岳、汉方制药有限公司总经理张劲翼、副总经理程树鹏、申映波，公司董事长姚厂发，总经理罗战彪，副总经理杜鉴韬、刘维华、周天武等领导出席会议。
会议由招商事业部华南大区经理肖云鹏主持，肖经理平柔、大方、而又不失庄重的主持风格，让整场会议各环节衔接通畅，气氛恰到好处。
18日上午，会议首先由公司总经理罗战彪作《德昌祥2013年上半年经营情况介绍暨下半年工作规划纲要》报告。从罗总的报告中，我们了解到2013年上半年招商部销售指标圆满达成。同时，罗总从数据到管理上全面深入对上半年的工作做了总结和点评，有的放矢地对2013年下半年的营销工作做出周密的指导和部署，为2013年全年销售指标的完成指明了方向。
罗总最后强调：中国梦-空谈误国，实干兴邦，德昌祥梦-犹豫误事，实干兴企！在如今时间就是收益，时间就是财务的时代，做事业切忌犹犹豫豫，踌躇不前，三心二意，希望各合作伙伴与公司各中心、各部门同心同向、鼎力协作，以实现企业更好更快的发展，制造更多共同财富和价值。
随后由学术部副经理韩暖作《2013年上半年学术推广总结暨下半年计划》报告。从韩经理的报告中，我们了解到各市场开展的一系列学术推广活动均取得了较好的效果；学术论文收集也推进得有声有色；学术活动正在助推临床品种快速发展。
接着由各总代理商作《2013年上半年销售情况汇报暨下半年工作计划》报告。广州建拓、招商三部、招商五部等负责人依次上台报告。从各代理商的报告中，能充分感受到其对公司企业文化的认同，对公司产品的爱心，对市场投入的决心，对合作共赢的信心。广东建拓余仁澎总经理在报告中说：“金钱是有形的资本，诚信是无形的资本！德昌祥在与客户合作上一直坚持把“德”放在首位，使我百倍信赖。在与德昌祥近10年的合作中，广东建拓早已和德昌祥融为一体，形成鱼水关系，我相信在广东建拓和德昌祥的共同努力下，我们的事业一定能迈向下一个辉煌。”
18日下午，由各市场代表作《2013年上半年工作经验交流分享》报告，从各市场的报告中，我们了解到各市场上半年在医院开发、学术推广、销售人员培训等方面开展了卓有成效的工作。
随后由公司副总经理周天武作《招商事业部2013年上半年工作总结暨下半年工作计划》报告。周总对2013年上半年招商所开展的各项工作做了深入分析，并对下半年的招商营销工作做了周密的安排；明确了2013年下半年销售工作围绕招投标、医保基药增补、学术推广、终端开发、精细化管控等来达成全年销售任务。
最后由公司领导发表重要讲话。公司分管生产的刘维华副总经理表示,“生产中心会做好产品，做成精品，为公司营销工作做好坚强后盾。”分管管理的杜鉴韬副总经理表示,“管理中心将努力做到精细化服务，以实现管控系统对市场营销的支持。各位合作伙伴一定要对公司产品有信心，对领导团队有信心，同时也要对自己的团队有信心，只要同心同向，合作共进，一定能推动共同的事业不断向前飞跃。”
公司姚厂发董事长从中国市场现状，医药行业现状，公司资源整合及对未来的希望四个方面作《蓄势·薄发》专题讲座，给大家带来了一场思想盛宴。
姚总说，世界正处在科技和产业革命的前夜，展望2013年，我国经济仍存在风险，但风险整体可控，中国不同于欧美日等发达国家，我国经济增长潜力巨大，在这样的经济环境中，我们缺的不是产品，缺的是资源和优质客户。”
近年来，医药行业各项指标稳步增长，但行业集中度依然不高，中国药企在世界医药领先企业中的占比依然较低，国内医药工业盈利水平也远远低于国外......在新版GMP的冲击下，在招投标的影响下，在公立医院改革步伐加快的形势下，集团公司英明决策，进行资源整合。在集团医药领域，除了专业生物制药公司泛特尔外，其他的三个公司将形成一套领导班子，三个品牌的模式，即以公司总经理罗战彪、副总经理杜鉴韬、刘维华、周天武为首的领导班子，同时全面负责贵州汉方药业有限公司、贵阳德昌祥药业有限公司、贵州汉方制药有限公司的经营和管理。未来德昌祥的定位是以妇科再造丸为龙头的传统中药生产企业；贵州汉方药业是汇聚所有优势独家品种的现代化规模化大型制药企业；贵州汉方制药是专门以生产抗肿瘤药等西药为主的企业。三个企业分别对应三个生产中心：即德昌祥扎佐生产中心、汉方制药息烽生产中心及汉方药业沙文生产中心。在明年，公司计划成立德昌祥医药销售公司，其将作为公司的重要销售平台之一，同时，也将兼营其他品牌、其他区域品种。
姚总指出,成立贵州汉方药业有限公司的意义主要体现在如下几个方面：一是降低人力成本；二是缩减物资能源成本；三是提升管理效率；四是GMP技术得以重复投入；五是政府资源得以集中管理。公司进行资源整合，实行一套班子三块牌子的管理模式，是符合公司快速发展壮大的需求的，是符合员工快速成长发展的需求的，是符合客户对高质量产品、精细化服务的需求的。
姚总还对各代理商提出五点要求，第一点是树立团队意识，个人英雄主义时代已经过去，团队凝聚才能带来力量的爆破。第二点是树立规则意识，规则是规定出来供大家共同遵守的制度或章程，没有规矩不成方圆。第三点是树立速度意识，速度是战斗力的集中体现，面对问题要快速处理，面对机遇要迅速抓住。第四点是树立责任意识，三分能力，七分责任是每个人均必须具备的理念。五是增强信心，信心是对行为必定成功的信念。人只有不断战胜自我，挑战自我，才能不断成长、发展。
最后由集团公司张岳总经理发表重要讲话。张总首先代表集团公司对远道而来的各代理商表示热烈的欢迎，对德昌祥药业招商部圆满完成上半年各项经营指标表示由衷的祝贺。
张总强调：“德昌祥能快速发展到今天的规模，原因之一得益于集团公司对德昌祥的经营班子有信心，敢于投入大量人力、物力、财力来支持德昌祥发展。今年，集团公司以市场为导向，着力长远，进行资源整合，组建贵州汉方药业有限公司，成立“一套班子，三块牌子”的管理模式，更是对在座的各领导班子、各市场人员、各合作伙伴的信任。贵州汉方药业既是一张白纸，也是一个更大的舞台，这张白纸的辉煌希望各位群策群力来描绘，这个舞台的精彩需要各位同心协力来编排。”
姚总和张总的重要讲话为我们指明了努力的方向、吹响了奋进的号角，更使大家对公司和集团的发展充满了信心和力量！
18日下午19点，德昌祥2013年上半年招商营销工作会胜利闭幕。 为了让远道而来的各代理商放松心情，同时加强各市场、各部门交流，公司在18日晚宴后为大家安排了“激情德昌祥、爽爽在贵州”歌舞盛会，在19日全天为大家安排了爬山、游泳、户外烧烤等活动。
