德昌祥2013年上半年OTC营销工作会胜利召开
发布时间：2013-07-16 | 浏览：3263
7月10日至11日，德昌祥药业2013年OTC销售半年会在贵阳召开，大会主题为“品牌突围，逆袭超越”。省外OTC事业部、贵州事业部销售系统人员，汉方制药销售负责人，德昌祥管理中心全体人员及生产中心相关人员参加会议。集团公司总经理张岳、汉方资产管理公司人力行政总监牛艺，汉方制药有限公司总经理张劲翼、副总经理程树鹏、申映波，公司董事长姚厂发，总经理罗战彪，副总经理杜鉴韬、刘维华、周天武等领导出席会议。
会议由省外OTC事业部华东大区经理潘绍飞主持，涵蓄内敛的气质赋予了潘经理收放自如的大气和沉稳，会议气氛恰到好处。
10日上午，会议首先由公司总经理罗战彪作《2013年上半年工作总结暨下半年工作规划》报告。罗总全面深入的指出了各销售团队，各中心，各部门2013年上半年所取得的成绩和存在的不足，有的放矢地围绕“品牌突围，逆袭超越”这个大主题对2013年下半年工作作全面规划。
罗总指出：“公司将妇科再造丸打造成妇科用药领先品牌，继而带动建立一批产品族群品牌，最后将德昌祥打造为中成药全国著名品牌的战略不会变，公司着力打造OTC样板市场的思路不会变，希望各市场以“三新二意”的行动指南为方向，全面开展下半年营销工作，实现品牌突围，实现超越。”
罗总强调：“德昌祥的营销模式未来一定是多模式并存的良性发展模式。希望OTC各市场一定要做到目标无条件完成，计划无借口实施；同样，公司后勤也须做到样板无身份打造，服务无理由改进。”
会议接着由市场部副经理吕可作《2013年上半年终端工作总结暨下半年终端活动推广计划》，吕经理的报告让市场人员明白了公司下半年的终端推广策略及方向。
随后由市场总监陈宇航作《2013年品牌推广计划及市场终端工作管理要求》报告，陈总强调品牌推广工作下半年将重点做好妇科再造丸明星代言、专家学术推广两件事，同时，希望有一帮志同道合的人与公司线上宣传同步发力，把公司营销工作推向新高。
10日下午，首先由副总经理周天武作《2013年下半年OTC营销工作安排》报告，周总通过对市场的深入分析与总结，明确了下半年OTC营销工作将围绕“三会二建一收集”来开展工作的营销战术，让市场人员更有目标和方法。
接着由品牌部经理韩贤豪主持学习《2013年OTC营销趋势分析》，通过韩经理的分享，让大伙对OTC的发展前景更加看好，对OTC的营销工作更有信心，对OTC的营销重点更有把握。
最后由公司领导发表讲话。公司分管生产的刘维华副总经理对市场人员致以亲切的问候，希望市场人员对生产多提意见，以便生产及时完善工作，同时，欢迎市场人员亲临生产中心参观。
分管管理的杜鉴韬副总经理在讲话中指出，德昌祥是一个历经百年风雨而历久弥新的企业，所以无论是战略合作伙伴还是市场一线人员，一定要对公司产品有信心，对领导团队有信心，同时也要对自己的团队有信心，只要公司上下一心，一定能推动共同的事业不断向前飞跃。
集团公司总经理在讲话中感慨地说：“每次德昌祥的会议，我都要说感谢和欣慰，感谢德昌祥全体同仁同心协力，圆满地完成了上半年的各项工作任务。这是让我最欣慰的。这充分证明集团选择罗战彪作为德昌祥总经理、作为汉方药业总经理的决策是正确的，我们把汉方药业这个更大的平台交给以罗战彪为首的班子来经营管理是英明的。”
张总给参会人员分享了汉方药业成立的意义，集团公司的定位主要是为各分公司定方向、搭平台。今年，集团通过对医药企业进行资源整合，组建了贵州汉方药业有限公司，这对内来说，节约了公司人力成本，管理成本，生产成本，对外来说，优化了公司产品结构，资源结构，为客户提供了更多的产品资源，为客户开拓了更大的利润空间。
张总指出，树标兵，立样板，是很好的市场运作模式，希望德昌祥加强布置规划，树立标准案例，不断打造、复制样板市场。
最后，由公司董事长姚厂发作重要讲话。姚总首先给大家分享了贵州汉方药业有限公司成立的背景和意义。姚总指出，未来集团在医药领域，除了专业生物制药公司泛特尔外，其他的三个公司将形成一套领导班子，三个品牌的模式，即以公司总经理罗战彪、副总经理杜鉴韬、刘维华、周天武为首的领导班子，同时全面负责贵州汉方药业有限公司、贵阳德昌祥药业有限公司、贵州汉方制药有限公司的经营和管理。未来德昌祥的定位是以妇科再造丸为龙头的传统中药生产企业；贵州汉方药业是汇聚所有优势独家品种的现代化规模化大型制药企业；贵州汉方制药是专门以生产抗肿瘤药等西药为主的企业。三个企业分别对应三个生产中心：即德昌祥扎佐生产中心、汉方制药息烽生产中心及汉方药业沙文生产中心。在明年，公司计划成立德昌祥医药销售公司，其将作为公司的重要销售平台之一，同时，也将兼营其他品牌、其他区域品种。
公司进行资源整合，“形成一套班子，三个品牌”的模式具有如下意义：一是就从国内环境看，新一届政府重视医疗体制改革，未来商业的行业集中度也会越来越高，未来的医药市场环境将会更加良好。在这种趋势、机遇下，公司及时进行了资源整合。
二是就行业环境看，这次整合是节约成本，快速调整快速通过新版GMP认证的需要，同时也是符合现代人们对健康高度重视的需要。未来，医药行业将迎来发展的黄金10年。
三是就内部环境来看，随着公司不断发展壮大，急需进一步调整管理架构来适应发展需求，以实现开源的同时，及时节流。公司实行一套班子三块牌子的管理模式，是符合公司快速发展壮大的需求的，是符合员工快速成长发展的需求的，是符合客户对高质量产品、精细化服务的需求的。
姚总最后向OTC人员提出5点要求。一是要培养快速处理工作的能力，二是要培养高效完成工作的能力，三是要培养责任意识，四是要树立信心，五是要开心快乐工作。姚总强调：“希望在德昌祥、在汉方药业这个更大的平台上，每个人都能实现自身价值，得到尊重，开心快乐。”姚总的讲话，让与会人员深受鼓舞，在晚上就餐时，三五一群地纷纷展开了讨论！
7月11日，贵州市场及省外OTC市场人员分别召开分会场会议，针对各市场情况展开研讨，并作下半年工作部署和安排。
11日下午18点30分， 德昌祥2013年上半年OTC营销工作会胜利闭幕。 为了舒缓与会人员的压力，加强各市场、各部门沟通与交流，公司在11日晚宴后为大家安排了“激情德昌祥、爽爽在贵阳”舞会，为了增强OTC市场人员信心，12日早上8点30分，由公司总经理罗战彪亲自带队，带领市场人员参观了公司沙文生产基地及扎佐生产中心。
